Диверсификация – одновременное развитие многих, не связанных друг с другом, видов производства, расширение ассортимента товаров, использование различных способов доведения товара до потребителя. В стратегии менеджмента важное место отводится принципу диверсификации, то есть одновременному производству товаров с различными качественными характеристиками и отказу от одного доминирующего продукта, что соответствует принципам теории риска.
Риск на рынке обусловлен неопределенностью достижения результата как следствия многих не всегда предсказуемых действий и контрдействий. В этой связи и используется принцип диверсификации, позволяющий предпринимателям сокращать предполагаемый риск и повышать эффективность своего производства.
Разработка нового товара происходит в двух плоскостях: технологическая цепочка операций по созданию нового товара (начиная с выдвижения идеи и кончая массовым производством) и маркетинговая цепочка исследований (начиная с прогноза спроса, расчета емкости рынка, планирования затрат и прибыли и кончая формированием канала товародвижения).
Виды диверсификации:
1.Концентрическая – выпуск улучшенных, модернизированных ассортиментных видов.
2.Горизонтальная – осуществляется выпуск качественно новых изделий, удовлетворяющих более высокий уровень потребностей.
3.Конгломератная – когда фирма переходит на принципиально новую технологию, меняет профиль и инвестирует средства в другую отрасль.
В анализе диверсификации часто используется АВС-анализ. Блоки А, В, С соответствуют ассортиментным позициям, которые позволяют довести долю покрытия фиксированных затрат и доходов производителя соответственно до 80, 90 и 100 %. Выявив подобные ассортиментные блоки, производитель производит политику сокращения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая тем самым опасность оказаться в зависимости от результатов продвижения одного-двух товаров. При этом необходимо давать характеристики ассортимента.
В основе статистического планирования лежит прогнозный расчет целевой прибыли по следующей схеме: осуществляется прогноз спроса, и на этой основе определяется возможный объем продаж (сбыта) товаров в натуральном исчислении. Затем калькулируется или прогнозируется цена товаров и рассчитывается их стоимость, то есть плановая денежная выручка. На следующем этапе рассчитываются (прогнозируются) затраты и определяется целевая валовая прибыль.
Прибыль (Р) может быть определена с помощью прогнозной регрессивной динамической модели как производная набора таких факторов, как объем продажи (сбыта) товаров (Q), цен (р), затрат на производство и реализацию товаров (Z), другие факторы ( х, например, уровень конкурентоспособности товара, доля рынка и т.п.), фактор времени (t):
Р = f ( Q, p, Z, x, t ) , (2.1.)
Таким образом, в заключение необходимо отметить, что предприятие может предпринять некоторые действия по ограничению степени ожидаемых опасностей, и тем самым, способствовать снижению уровня риска. К числу таких мер и относится диверсификация производства и торгового оборота (обновление и расширение ассортимента, переключение на новые виды товаров, использование более прогрессивных методов товародвижения и т.п.).