Сегментация рынка – это разбивка рынка на участки по различным признакам, осуществляемая под давлением рынка.
Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний. Сегментация рынка может проводиться с использованием различных критериев, которые должны удовлетворять следующим требованиям:
· измеримость;
· отражение дифференциации потребителей;
· выявление различий в структурах рынка.
Сегментирование рынка – идентификация индивидуумов или организаций, которые обладают сходными характеристиками и имеют существенное значение для определения маркетинговой стратегии.
Для сегментации рынка товаров основными критериями являются: географические, демографические, социально – экономические, психографические, поведенческие (рис.1). см. файл word