Проанализируйте стратегию ценообразования Вашего предприятия.
Цели ценообразования должны быть сформулированы в «русле» основных стремлений фирмы и принятой глобальной маркетинговой стратегии.
В общем виде можно выделить три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики.
К разновидностям целей, связанных с прибылью, относятся следующие:
1) основанные на абсолютной величине прибыли – сумме, которую получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов:
· максимизация прибыли в долгосрочном периоде;
· максимизация прибыли в краткосрочном периоде;
2) основанные на относительной величине прибыльности, т.е. показателях эффективности:
· максимизация рентабельности продаж – доли прибыли (в процентах) в общей величине выручки от продаж;
· максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы (получение наибольшей величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы, которые являются собственностью ее владельцев);
· максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая кА собственные, так и заемные.
Цели, сфокусированные на объеме, могут быть выражены следующим образом:
1) основаны на абсолютных показателях:
· максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара, например, штуках, литрах, тоннах, метрах и т.п.;
· максимизация объема продаж в стоимостном выражении (с учетом цены на товар), т.е. максимизации выручки;
2) основаны на относительных показателях:
· увеличение темпов роста продаж;
· увеличение доли рынка фирмы.
Цели, ориентированные на конкуренцию, могут быть выражены следующим образом:
стабилизация существующего положения (и, следовательно, цен);
позиционирование относительно конкурентов.
Политика и стратегия ценообразования разрабатываются на предприятии «Аризона» в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией является проникновение на новый рынок продукции.
Практика деятельности предприятия «Аризона» в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен.
Стратегия устранения конкуренции предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж.