Важным фактором, влияющим на объем продаж (выручку), является ценообразование. Существуют внутрихозяйственные, рыночные и государственные цены.
Внутрихозяйственные цены всегда меньше рыночных и используются предприятием для решения тех или иных задач внутрипроизводственного характера (реализация продукции своим работникам).
Государственные цены подразделяются на: закупочные, которые используются, как правило, по договорам государственного заказа; отпускные цены (тарифы) на продукцию и услуги, производимые государственными предприятиями (предприятиями естественных монополий). Государственные цены могут устанавливаться в зависимости от особенностей государственной ценовой политики в конкретных ситуациях выше или ниже рыночных цен.
Рыночные цены – основной и наиболее массовый вид цен рыночной экономики, определяемый соотношением спроса и предложения.